행동경제학이란?

 안녕하세요~ 주식&옵션 전업 트레이더이자 행동하는 트레이더 재테크니션입니다. (뭐 이리 거창.. 죽을래? ㅋ)

오늘 다뤄볼 주제는 행동경제학입니다. 아마 들어보신 분들도 계실것이고 대략적인 내용을 알고 계신 분들도

계실거에요.. 저는 들어는 봤는데 무슨말인지는 모르는 경제학 똥멍청X 입니다. ㅎㅎ; (자랑이냐) 오늘 저와 함께

포스팅을 통해 행동경제학에 대해 정확히 알아보는 시간을 가져보도록 해요~ 그럼 다함께 출발해 볼까요?

무브~ 무브(행동)

 

 

 Step1. 행동경제학이란? 

 

 행동경제학은 경제학과 심리학을 접목시켜 개인들의 경제적인 의사결정과 행동을 이해하고 설명하는

학문 분야입니다. 전통적인 경제학에서는 개인들이 합리적으로 행동한다고 가정하며, 이를 기반으로 경제적인

모델을 구성합니다. 하지만 실제 개인들의 행동은 이러한 합리성 가정과 일치하지 않는 경우가 많습니다.

 

 행동경제학은 개인들이 어떤 상황에서 어떤 심리적인 요소들에 영향을 받아 의사결정을 내리는지를 연구합니다.

이를 통해 개인들의 행동 패턴과 편향, 심리적인 요소들이 경제적인 결과에 어떤 영향을 미치는지를 밝히려고

합니다. 행동경제학은 다음과 같은 주요 개념과 원리들을 포함합니다:

 

 첫째, 한계상황에서의 선택: 개인들은 제한된 자원과 선택의 기회가 주어진 한계 상황에서 의사결정을 내립니다.

그러나 선택의 과정에서 심리적인 편향과 제약이 개입될 수 있습니다.

 

 둘째, 심리적인 편향: 개인들은 합리적인 판단이나 의사결정을 내리는 대신 편향된 사고 방식을 가질 수 있습니다.

이는 예측오류, 시간적 근시안성, 소속 편향 등 다양한 형태로 나타날 수 있습니다.

 

 셋쨰, 기대와 행동: 개인들의 행동은 현재와 미래에 대한 기대와 관련이 있습니다. 예를 들어, 개인들은 현재

소비와 저축의 균형을 결정할 때 미래에 대한 불확실성과 기대 수익을 고려합니다.

 

 넷째, 사회적인 영향과 행동: 개인들은 다른 사람들의 행동이나 사회적인 규범에 영향을 받을 수 있습니다.

사회적인 기대와 행동의 연결, 집단적 사고와 행동의 상호작용 등이 중요한 연구 주제입니다.

 

 행동경제학은 실제 경제 현상과 정책에 대한 이해를 높이고, 개인들의 행동을 예측하고 개선하는 데에

활용됩니다. 이를 통해 경제학과 정책 결정에 있어서 보다 현실적이고 효과적인 접근 방법을 제시하고 있습니다.

 

 Step2. 행동경제학의 사례

 

 행동경제학은 다양한 사례와 연구를 통해 경제적인 의사결정과 행동에 대한 심리적인 요소를 분석합니다.

다음은 행동경제학의 사례 중 일부입니다:

 

 첫째, 소비자의 선택 편향: 소비자들은 종종 선택 시에 심리적인 편향을 가지고 있습니다. 예를 들어,

상품의 가격에 따라 소비패턴이 달라질 수 있습니다. 소비자들은 동일한 제품을 다른 가격으로 판매할 때,

가격이 신속하게 변동하지 않는 한 상대적인 가격 변화에 반응하는 경향이 있습니다.

 

 둘째, 시간적 근시안성: 개인들은 현재의 만족과 당장의 이익에 집중하여 미래의 결과를 충분히 고려하지

않을 수 있습니다. 예를 들어, 저축이나 투자 결정 시 현재 소비를 선호하는 경향이 있어 장기적인 미래 이익을

감소시킬 수 있습니다.

 

 셋째, 사회적 규범과 행동: 사회적인 규범과 다른 사람들의 행동은 개인들의 경제적인 선택과 행동에 영향을

줄 수 있습니다. 예를 들어, 기부나 공공 재화의 이용에 있어서 다른 사람들의 행동을 모방하는 효과가 있을 수

있습니다.

 

 넷째, 프레임 문제: 동일한 정보가 다른 방식으로 제시되면 개인들의 의사결정이 영향을 받을 수 있습니다.

선택의 프레임이나 문제의 설정에 따라 의사결정이 변화할 수 있습니다. 예를 들어, 손실 회피 프레임에서는

안정적인 선택을 선호하는 경향이 있고, 이득 추구 프레임에서는 리스크를 감수하는 경향이 있을 수 있습니다.

 

 다섯째, 행동의 관측 가능성: 개인들은 자신의 행동이 관측되거나 보상을 받을 가능성이 있는 경우 행동을 변경하는

경향이 있습니다. 이를 통해 인센티브 제도가 개인들의 행동에 영향을 미칠 수 있습니다.

 

 이러한 사례들은 행동경제학의 연구와 실험을 통해 밝혀진 것들 중 일부에 불과하며, 행동경제학은 계속해서

새로운 사례들을 조사하고 이해를 높이는 데에 주력하고 있습니다.

 

 Step3. 행동경제학의 마케팅 사례

 

 행동경제학은 마케팅 분야에서 심리적인 요소를 이해하고 소비자 행동을 예측하고 영향을 주는 데에

유용하게 활용될 수 있습니다. 아래는 행동경제학을 마케팅에 적용하는 몇 가지 방법입니다:

 

 첫째, 가격 전략: 가격은 소비자의 구매 결정에 큰 영향을 미칩니다. 행동경제학의 원리를 활용하여 가격 전략을

개발할 수 있습니다. 예를 들어, 가격 프레임을 조정하거나 심리적인 가격 설정 원리를 적용하여 소비자들의

가격 지각을 변화시킬 수 있습니다.

 

 둘째, 선택의 간소화: 소비자들은 선택의 과부하로 인해 의사결정을 어려워하는 경우가 많습니다. 행동경제학의

원리를 활용하여 제품 라인업을 단순화하거나 선택 과정을 간소화하여 소비자들이 더 쉽게 결정을 내릴 수

있도록 도와줄 수 있습니다.

 

 셋째, 인센티브와 보상: 인센티브와 보상은 소비자들의 행동을 동기부여하는 데에 효과적입니다. 행동경제학의

개념을 활용하여 인센티브 제도를 구성하고 보상 프로그램을 설계하여 소비자들의 참여와 구매를 촉진할 수

있습니다.

 

 넷째, 사회적 규범과 영향력: 소비자들은 다른 사람들의 행동에 영향을 받는 경향이 있습니다. 행동경제학의

원리를 이용하여 사회적 규범을 강조하거나 영향력 있는 개인들을 활용하여 제품이나 브랜드에 대한 긍정적인

인식을 조성할 수 있습니다.

 

 다섯째, 프로모션과 마케팅 메시지: 행동경제학의 원리를 활용하여 프로모션 및 마케팅 메시지를 디자인할 수

있습니다. 예를 들어, 소수 의견 원리를 활용하여 "한정된 수량"이나 "인기 상품"으로 강조하는 등의 전략을

적용할 수 있습니다.

 

 이처럼 행동경제학은 마케팅 전략과 소비자 행동에 대한 이해를 통해 마케터들이 더 효과적인 마케팅 전략을

개발하고 마케팅 활동을 최적화하는 데에 도움을 줄 수 있습니다.

 

 오늘은 행동경제학의 뜻과 사례 그리고 마케팅에 어떻게 활용되는지 살펴보았습니다. 원론적인 내용이라 조금

지루하실 수도 있는데요.. 원론 포스팅 다 끝나면 재미있는 주식의 세계에 대해 연재해 드리겠습니다. ㅎㅎ

그럼 모두 좋은 하루 되세요^^